Verhandeln: Das Buch

Verhandeln: Das Buch

By: Steve Gates (author), Carsten Roth (translator)Hardback

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Contents

Danksagung 9 Vorwort 11 1 Und Sie glauben, Sie konnten verhandeln? 13 Einfuhrung 13 Was also sind Verhandlungen eigentlich? 14 Die Notwendigkeit der Zufriedenheit 20 Verhandeln im Gegensatz zum Verkaufen 21 PersonlicheWerte 23 Der Fall fur Zusammenarbeit 24 Ehrlichkeit sich selbst gegenuber 24 Vier Herausforderungen, die wir losen mussen 25 Zusammenfassung 32 2 Das Ziffernblatt des Verhandelns 33 Verhandlungen sinnvoll gestalten, so dass alle Beteiligten davon profitieren 34 Wer ist also der "komplette Verhandler"? 37 Die drei Faktoren, die jede Verhandlung beeinflussen 38 Weshalb gibt es so viele unterschiedliche Moglichkeiten, ein Geschaft auszuhandeln? 43 Warum das Ziffernblatt des Verhandelns in der Praxis funktioniert 45 Zusammenfassung zum Ziffernblatt des Verhandelns 67 3 Weshalb Macht wichtig ist 69 Was verstehen wir unter Macht? 69 Wie beeinflusstMacht Verhandlungen? 73 Umstande, die Einfluss aufMacht haben 88 Macht schaffen, die Kontrolle ermoglicht 103 Zusammenfassung 108 4 Die zehn Charaktereigenschaften des Verhandelns 109 1. Nervenstarke 111 2. Selbstdisziplin 112 3. Hartnackigkeit 113 4. Durchsetzungsvermogen 116 5. Instinkt 117 6. Vorsicht 119 7. Neugierde 120 8. Numerisches Denken 122 9. Kreativitat 124 10. Bescheidenheit 125 Zusammenfassung 127 5 Die 14 Verhaltensweisen, die zum Erfolg fuhren 129 Ihre Verhaltensweisen und Eigenschaften 129 Die 14 Verhaltensweisen 134 Zusammenfassung 168 6 DerE-Faktor 169 Auswirkungen menschlicher Emotionen auf Verhandlungen 169 Bewusste Kompetenz 175 IhreWerte 182 Emotionale Intelligenz 182 Die Kunst des Verlierens 185 Das Bedurfnis nach emotionaler Zufriedenheit in den Griff bekommen 187 Vertrauen versus Taktiken die emotionale Antwort 191 Sichtbare Emotionen 193 Zusammenfassung 198 6 Inhaltsverzeichnis 7 Autoritat und Entscheidungsbefugnis 201 Was ist Entscheidungsbefugnis? 201 Bis zu einem gewissen Grad sind wir alle entscheidungsbefugt 202 Ihr Chef als Ihr schlimmster Feind 207 Verhandlungen und Entscheidungsbefugnis innerhalb von Teams 213 Entscheidungsbefugnisse bevor Sie mit Verhandlungen beginnen 215 Entscheidungsberechtigungen, die Sie schutzen 216 Ermachtigt, die falschen Dinge zu tun? 218 Die Autoritat, Entscheidungen zu treffen 219 Entscheidungsbefugnis und Raum, umWert zu schaffen 224 8 TaktikenundWerte 225 Die grosse Bedeutung, leidenschaftslos in Verhandlungen zu sein 225 Eine Frage der Auswahl und des personlichen Stils 227 Was sind Taktiken? 231 Zusammenfassung 253 9 Planungen und Vorbereitungen fur den Aufbau vonWert 255 Jeder einzelne Vertrag ist einzigartig 257 Wert verstehen 259 Die sechs grundlegenden Variablen 264 Die Arbeitmit Variablen 268 Es ist wichtig zu wissen, mit welchen Variablen man arbeiten kann 271 Risiko als Verhandlungsgegenstand 274 Die Vorbereitung darauf, mit Komplexitat umzugehen 281 Unvoreingenommenheit ist erforderlich 283 Planung aus einer praktischen Perspektive 287 Zusammenfassung 299 Uber den Autor 301 Stichwortverzeichnis 303 Inhaltsverzeichnis 7

Product Details

  • ISBN13: 9783527506149
  • Format: Hardback
  • Number Of Pages: 312
  • ID: 9783527506149
  • weight: 474
  • ISBN10: 3527506144
  • language of text: German

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