Sales 4.0: Strategien und Konzepte fuer die Zukunft im Vertrieb
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Sales 4.0: Strategien und Konzepte fuer die Zukunft im Vertrieb

Sales 4.0: Strategien und Konzepte fuer die Zukunft im Vertrieb

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Werner Katzengruber (Author) Andreas Pfoertner (Author)  

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In kaum einem Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgeloeste Wandel so deutlich wie im Vertrieb. An der Schnittstelle zum Markt entscheiden sich Erfolg oder Misserfolg einer Sales-Strategie. Wenn Sie sich in komprimierter Form ueber die zukuenftigen Entwicklungen in Vertriebsorganisationen einen UEberblick verschaffen wollen, ist das Buch von Werner Katzengruber und Andreas Pfoertner genau das Richtige fuer Sie! In Sales 4.0 verbinden die beiden Autoren ihre langjaehrige Expertise im Sales-Management und ihre Erkenntnisse aus zahlreichen Projekten mit Informationen aus der aktuellen Forschung. Ziel des Buches ist es, den verantwortlichen Fuehrungskraeften Hinweise und Unterstuetzung bei der Ausarbeitung einer zukunftsorientierten Sales-Strategie zu vermitteln. Dies umfasst mehr als nur den technologischen Einfluss auf das Sales Management, sondern betrachtet das Thema aus einer ganzheitlichen Perspektive. Sie sind im Vertriebsmanagement verantwortlich taetig (B2B oder B2C), Fuehrungskraft oder Mitarbeiter im Verkauf und wollen sich fuer die Zukunft ruesten? Dann starten Sie jetzt!
Werner Katzengrubers Unternehmen, die KHD-Group (khd-group.com), ist spezialisiert auf ganzheitliches Transformationsmanagement und arbeitet in 25 Laendern fuer nationale und internationale Unternehmen. Werner Katzengruber ist als Gast in zahlreichen Fernsehsendungen, Radiointerviews und Gastbeitraegen in Zeitschriften bekannt. Er zaehlt zu den profiliertesten Rednern und Seminarleitern. Andreas Pfoertner verfuegt ueber rund 15 Jahre Fuehrungserfahrung ? meist im Verkauf oder verkaufsnahen Bereichen. Seit mehreren Jahren ist er als Berater, Trainer und Coach fuer die KHD ? Katzengruber Human Development Group taetig und beschaeftigt sich dort mit den Themen Informations- technologien, Neue Medien, Digitalisierung, Online-Marketing und CRM.
  • Contributor: Werner Katzengruber
  • Imprint: Blackwell Verlag GmbH
  • ISBN13: 9783527509126
  • Number of Pages: 296
  • Packaged Dimensions: 140x214x25mm
  • Packaged Weight: 454
  • Format: Hardback
  • Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
  • Release Date: 2017-10-04
  • Binding: Hardback
  • Biography: Werner Katzengrubers Unternehmen, die KHD-Group (khd-group.com), ist spezialisiert auf ganzheitliches Transformationsmanagement und arbeitet in 25 Laendern fuer nationale und internationale Unternehmen. Werner Katzengruber ist als Gast in zahlreichen Fernsehsendungen, Radiointerviews und Gastbeitraegen in Zeitschriften bekannt. Er zaehlt zu den profiliertesten Rednern und Seminarleitern. Andreas Pfoertner verfuegt ueber rund 15 Jahre Fuehrungserfahrung ? meist im Verkauf oder verkaufsnahen Bereichen. Seit mehreren Jahren ist er als Berater, Trainer und Coach fuer die KHD ? Katzengruber Human Development Group taetig und beschaeftigt sich dort mit den Themen Informations- technologien, Neue Medien, Digitalisierung, Online-Marketing und CRM.

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